2,85 mln zł z Google Ads w pół roku.
Jak skalowaliśmy duży sklep muzyczny

📌 Wyniki konta: czerwiec–grudzień 2025

Przychód rósł około czterokrotnie szybciej niż koszty (+26% wobec +6,6% rok do roku). To efekt uporządkowanej struktury konta i priorytetu dla produktów o najwyższej marży. Dane dotyczą całego konta i porównują 1 czerwca – 31 grudnia 2025 z tym samym okresem 2024.

Wyświetleń jest prawie o piątą część mniej, a kliknięć i konwersji więcej. Reklamy trafiają więc do bardziej dopasowanych użytkowników, czego dowodem jest wzrost CTR o jedną trzecią i tańsza konwersja.

Produkty własne w centrum strategii

Sercem strategii stały się kampanie produktów własnych klienta. Obok nich najwięcej przychodu przyniosły kampanie Performance Max w podziale na kategorie, a trzy największe utrzymały ROAS powyżej 1500%.

Kampania produktów własnych nie istniała w okresie porównawczym. Uruchomiliśmy ją w trakcie współpracy i w kilka miesięcy dała 472,5 tys. zł przychodu przy ROAS 1558%. Razem z kampanią produktową Shopping na te same marki (59,9 tys. zł) to około 530 tys. zł, blisko 19% przychodu konta, w segmencie o najwyższej marży. Kampania brandowa dowozi najwyższy zwrot przy minimalnym koszcie i domyka ścieżkę użytkowników pozyskanych w innych kampaniach.

📌 Sezon: listopad, grudzień i start 2026

W listopadzie 2025 konto wygenerowało 686 tys. zł przychodu wobec około 341 tys. zł rok wcześniej (+101%), a koszt wzrósł o połowę (40 tys. zł, +13,3 tys. zł). ROAS skoczył z 1280% do 1720%, a liczba kliknięć wzrosła o 20,1 tys. do 58,3 tys.

Na wykresie przychodów miesięcznych widać, że to nie jednorazowy pik:

• Poziom bazowy latem 2025 to około 240–295 tys. zł miesięcznie; listopad i grudzień (po około 690 tys. zł) są ponad 2,5 razy wyższe.
• Grudzień 2025 przebił grudzień 2024 (około 550 tys. zł) o około jedną czwartą.
• Po sezonie przychód nie wrócił do poprzedniego poziomu: styczeń 2026 to około 400 tys. zł, luty i marzec po około 340 tys. zł, wobec około 245–310 tys. zł w tych samych miesiącach 2025.

Black Week 2025

Dedykowana akcja Black Week (21 listopada – 1 grudnia 2025) kosztowała 1 686 zł i przyniosła 32,5 tys. zł przychodu, czyli ROAS 19,28. Objęła ok. 60 produktów promocyjnych i trzy kampanie.

Pomysł na akcję wyszedł od nas. Zaproponowaliśmy wydzielenie na stronie osobnej zakładki z produktami promocyjnymi i zbudowanie wokół niej kampanii, które nagłośniły akcję i skierowały ruch do sklepu.

Kampania Display kupiła zasięg po 0,67 zł za tysiąc widocznych wyświetleń i dotarła do 132 tys. unikalnych użytkowników. Demand Generation dała tylko dwie konwersje, więc jej ROAS traktujemy jako sygnał, nie benchmark.

Prawdziwy efekt widać w całym koncie: ruch przyciągnięty promocją kupował także produkty spoza listy promocyjnej. W okresie akcji (22 listopada – 1 grudnia) stronę odwiedziło 32,7 tys. użytkowników wobec 19,9 tys. rok wcześniej (+64%), w tym o 71% więcej użytkowników powracających. Ruch z kampanii Performance Max (kanał cross-network w GA4) wzrósł z 4 tys. do 15,2 tys. użytkowników. Liczba kupujących w serwisie rosła wyraźnie od połowy listopada, do ok. 60 dziennie wobec ok. 30–40 na początku miesiąca.

Dedykowany budżet to zaledwie ok. 4% listopadowych wydatków konta (40 tys. zł). Pozostałe kampanie produktowe osiągały już tak wysoki ROAS, że dokładanie pieniędzy w samą promocję nie miało sensu. Pilnowaliśmy wyniku całego konta, nie pojedynczej akcji, i to dało przychód 686 tys. zł w listopadzie.

📌Dlaczego to zadziałało

Wynik to połączenie warsztatu i rozmowy. Warsztat to dobrze zbudowana struktura kampanii, stałe pilnowanie ROAS i pełne wykorzystanie sezonu. Rozmowa to wspólne ustalenie, że celem jest zysk klienta, a nie sam obrót.

• Zaczynamy od celów biznesowych klienta, marż i asortymentu, a dopiero potem od kampanii.
• Budżet kierujemy tam, gdzie rośnie zysk: w produkty własne i kategorie o najwyższym zwrocie.
• Oceniamy wynik całego konta, nie pojedynczej akcji, dlatego nawet niewielki budżet promocji pracuje razem z resztą kampanii.