Czy wiesz, że ludzie bardziej ufają Influencerem niż markom? Zgodnie z wynikami badania EY Future Consumer Index aż 74% konsumentów twierdzi, że treści, które są publikowane przez internetowych twórców są godne zaufania, a 61% kupiło produkt polecany przez Influencerów.
Współpraca z popularnym Influencerem to spory koszt, więc jeśli chcesz zaoszczędzić, ale nadal budować rozpoznawalność swoich produktów i marki w Internecie, zaufaj mikrotwórcom internetowym. Z naszego poradnika dowiesz się, jak znaleźć mikroinfluencera do kampanii.
Kim jest mikroinfluencer?
Mikroinfluencer to twórca internetowy, który gromadzi mniejszą, ale bardzo zaangażowaną społeczność wokół swojej osoby/marki.
- To osoba, którą obserwuje od 10 000 do 50 000 osób.
- Mikroinfluencer działa najczęściej w konkretnej niszy, np. podróże czy pieczenie chleba.
- Cechuje się tym, że utrzymuje bliski kontakt z obserwatorami.
- Tworzone przez mikroinfluencera treści są autentyczne i dopasowane do niszy i odbiorców pod względem stylu.
- Ma duży wpływ na decyzje zakupowe swojej społeczności.
Znalezienie odpowiedniego Influencera stanowi coraz większy problem – badanie firmy Modash wskazuje, że aż 87,5% specjalistów ds. marketingu uważa, że staje się to coraz trudniejsze.
Jak znaleźć mikroinfluencera dopasowanego do swojej marki?
Najskuteczniejszymi sposobami na znalezienie mikroinfluencera są:
- identyfikacja grupy docelowej i jej potrzeb,
- wykorzystanie profesjonalnych narzędzi, np. Upfluence,
- ręczne wyszukiwanie mikroinfluencera z hasztagów, Google i AI.
Krok 1. – Identyfikacja grupy docelowej i jej potrzeb
Zacznij od określenia, kim są odbiorcy, do których chcesz trafić ze swoją reklamą.
Potrzebujesz informacji na temat:
- wieku,
- płci,
- miejsca zamieszkania (albo przynajmniej podziału w zależności od wielkości miasta, w którym mieszkają odbiorcy),
- zainteresowań,
- stylu życia,
- problemów odbiorców.
Jak zidentyfikować grupę docelową przed współpracą z mikroinfluencerem?
- Podłącz Google Analytics do strony – gdy masz skonfigurowane Google Analytics ze swoją stroną internetową, zyskujesz całkiem sporo informacji, np. na temat danych demograficznych.
Przydatne informacje znajdziesz np. przechodząc do zakładki Raporty → Analizowanie ruchu w witrynie lub aplikacji → Szczegółowe dane demograficzne.
Następnie zjedź niżej i pod wykresem kliknij „+”, który pomoże Ci dodać odpowiednie filtry. Wybierz „dane demograficzne”, aby zobaczyć statystyki w zależności od płci i wieku użytkowników, oraz „dane geograficzne”, aby poznać miasto i region, z którego pochodzą.
- Przejrzyj statystyki w mediach społecznościowych – jeśli prowadzisz Instagrama lub/i Facebooka, możesz wykorzystać Meta Business Suite do uzyskania przydatnych statystyk na temat użytkowników, np. ich wieku, płci, miasta i kraju, w którym mieszkają. Informacje znajdziesz po przejściu do zakładki Statystyki → Odbiorcy, a następnie wybierając sekcję Dane demograficzne.
- Sprawdź historię zakupów – wiele informacji na temat klientów uzyskasz też z własnego sklepu internetowego. Shoper i Woocommerce udostępniają sporo danych na temat klientów, którzy dokonali zakupu, poznasz np. wiek, miasto, kraj, średnią wartość koszyka, informacje jak często wracają i co kupują.
- Dodaj ankietę do Social Mediów i newslettera – stwórz ankietę, która pomoże Ci jeszcze lepiej poznać problemy użytkowników. Dopasuj jej formę do konkretnych mediów społecznościowych i newslettera.
- Przeanalizuj komentarze, opinie i prywatne wiadomości – sprawdź, o co pytają użytkownicy, aby poznać ich zdanie i problemy.
Gdy uzyskasz wszystkie informacje o grupie docelowej, musisz sprawdzić, czy odbiorcy mikroinfluencera pokrywają się z Twoimi.
Krok 2. – Poszukiwanie mikroinfluencera za pomocą narzędzi
Poszukiwanie odpowiedniego mikroinfluencera, który gromadzi społeczność o idealnie dobranych cechach, nie jest łatwe. Zamiast tracić czas na ręczne poszukiwania, wykorzystaj profesjonalne narzędzia.
Najlepsze narzędzia do znajdowania idealnego mikroinfluencera to:
- CreatorIQ,
- Upfluence,
- BuzzSumo,
- Heepsy,
- HypeAuditor.
Wszystkie 5 działają jak wyszukiwarki, które umożliwiają znajdowanie internetowych twórców według różnych cech, takich jak:
- nisza – powiązana z branżą, w jakiej działasz,
- liczba obserwujących – ważniejsze jest zaangażowanie obserwujących,
- lokalizacja – ważna może być zarówno lokalizacja społeczności, jak i samego Influencera,
- wskaźnik zaangażowania – istotna jest jakość zaangażowania, w tym np. liczba komentarzy, zapisów do ulubionych i udostępnień,
- dane demograficzne odbiorców – czy pokrywają się z danymi uzyskanymi podczas identyfikacji Twojej grupy docelowej,
- platforma społecznościowa, na której działają,
- styl treści – oceń, czy jest zgodny z tonem Twojej marki i co najważniejsze z wartościami, jakie reprezentujesz,
- zakres wiedzy – w niektórych branżach ważne są też kwalifikacje Influencera, np. wykształcenie medyczne.
Krok 3. – Ręczne wyszukiwanie mikroinfluencerów
Ostatnią metodą znajdowania odpowiedniego influencera jest działanie ręczne, które i tak warto wykonać, ale już po analizie z wykorzystaniem narzędzi. Nie chodzi jedynie o analizę tego, co przygotowały narzędzia, bo to oczywiste. Możesz spróbować też uzupełnić swoją listę potencjalnych mikroinfluencerów, z którymi chcesz rozpocząć współpracę wykorzystując 4 rozwiązania.
- ChatGPT/Gemini – zapytaj o to, z jakimi Influencerami z konkretnej branży warto współpracować. Nie dostaniesz szczegółowej analizy, ale warto przejrzeć ich profile.
Przykładowy prompt: Podaj 10 mikroinfluencerów z Polski, którzy zajmują się dietetyką ukierunkowaną na zaburzenia hormonalne, z którymi warto rozpocząć współpracę, gdy zajmuję się produkcją suplementów diety dla kobiet z PCOS.
- Propozycje od Google – nie zaszkodzi wpisać w Google, np. „mikroinfluencerzy związani z dietetyką zaburzenia hormonalne”. W wynikach organicznych znajdziesz na pewno profile na Instagramie, które warto przeanalizować. Pomocne mogą być także wyniki AI Overviews, które będą zawierały listę kilku twórców internetowych do wyboru.
- Hasztagi w mediach społecznościowych – w wyszukiwarkę na TikToku, Instagramie czy YouTubie wpisz hasztag powiązany z niszą, którą zajmuje się mikroinfluencer, np. #PCOS, #dietetykkliniczny, #mikroinfluencer. Przejrzyj twórców internetowych, którzy wykorzystują te hasztagi w swoich postach i filmach.
- Social Media – na koniec po prostu przejrzyj media społecznościowe. Wpisz słowa kluczowe powiązane z Twoją branżą. Sprawdź też tematyczne grupy na Facebooku.
🚀Podsumowanie – Jak znaleźć mikroinfluencera do kampanii i zwiększyć ROI?
Współpraca z mikroinfluencerami to same korzyści – wzrost widoczności i trafianie do konkretnej grupy docelowej, a przy tym jednocześnie zmniejszanie kosztów (w porównaniu ze współpracą z większymi Influencerami).
Najważniejsze jest to, aby wiedzieć, jak znaleźć mikroinfluencera do kampanii reklamowej. Polecamy 3 metody:
- dokładne poznanie swojej grupy docelowej, np. z pomocą Google Analytics, statystyk ze sklepu i Social Mediów,
- wykorzystanie narzędzi do wyszukiwania influencerów, np. CreatorIQ,
- ręczna weryfikacja i wyszukiwanie powiązanych tematycznie Influencerów, np. z ChatGPT, Google i z hasztagów w mediach społecznościowych.
Właściwie dobrany mikroinfluencer pomoże zwiększyć zasięgi, a nawet może wpłynąć na decyzje zakupowe odbiorców, a to bezpośrednio przekłada się na wzrost wskaźnika ROI. Właśnie dlatego coraz więcej marek rezygnuje ze współpracy z dużymi Influencerami na rzecz bardziej autentycznych i niszowych internetowych twórców.
FAQ – Co jeszcze warto wiedzieć o współpracy z mikroinfluencerem?
Dlaczego warto współpracować z mikroinfluencerem?
Współpraca z mikroinfluencerem zapewnia 4 najważniejsze korzyści:
- wyższe zaangażowanie odbiorców – mniejsze, ale bardziej lojalne społeczności częściej reagują na treści, komentują je i często wracają do ulubionych twórców,
- większa wiarygodność i autentyczność – odbiorcy postrzegają mikroinfluencerów jako „bliższych sobie”, a ich opinie jako bardziej szczere, dlatego chętnie korzystają z ich poleceń,
- lepsze dopasowanie do niszy – mikroinfluencerzy często działają w bardzo wąskich obszarach tematycznych, a to ułatwia precyzyjne docieranie do grupy docelowej,
- wysoki zwrot z inwestycji – w porównaniu do dużych twórców kampanie są tańsze, a jednocześnie mogą przynieść bardzo dobre efekty.
Jak zweryfikować zasięgi Influencera?
W przypadku Instagrama warto przeanalizować zasięg Stories, bo zapewnia to więcej informacji na temat zasięgu niż sama liczba obserwujących. Ważne jest zaangażowanie, czyli dane na temat liczby polubień, komentarzy, zapisów i udostępnień. Niezbędna jest też analiza jakości komentarzy, aby upewnić się, czy nie jest to SPAM i sztuczna aktywność. Przydatna stanie się również wiedza na temat źródła ruchu.
Najczęściej podczas nawiązywania kontaktu z profesjonalnym Influencerem otrzymasz statystyki z informacjami na temat odbiorców i zasięgów. To bardzo pomocne, ale konieczne będzie wykonanie także własnej analizy, aby zweryfikować te informacje.
Jak współpracować z mikroinfluencerem?
Najlepiej podczas współpracy z mikroinfluencerem przestrzegaj 3 zasad:
- daj twórcy swobodę – aby treści były autentyczne, a nie sztucznie reklamowe, określ cel, ale bez sztywnego scenariusza,
- podpisz umowę – ustal tam liczbę i rodzaj postów, terminy publikacji, wynagrodzenie i prawa do wykorzystania contentu,
- monitoruj efekty kampanii – koniecznie śledź zasięgi kampanii, zaangażowanie odbiorców i sprzedaż, np. zapewniając twórcy spersonalizowany kod rabatowy, który ułatwi monitorowanie rezultatów.
Jak rozliczać się za współpracę z Influencerem?
Ustalcie model współpracy, do wyboru są:
- płatna współpraca – według ustalonej w umowie stawki,
- barter – możesz zaoferować produkt za promocję Twojej marki,
- program afiliacyjny – twórca internetowy promuje produkt lub usługę np. za rabat,
- zostanie ambasadorem – to długotrwała współpraca zazwyczaj w formie płatnej współpracy.
Gdzie znaleźć mikroinfluencera?
Niszowych Influencerów możesz znaleźć samodzielnie przeszukując media społecznościowe (z pomocą słów kluczowych i hasztagów), korzystając z profesjonalnych narzędzi, np. Upfluence. Przydatna będzie sztuczna inteligencja, np. ChatGPT oraz wyszukiwarka Google, szczególnie AI Overviews. Podczas poszukiwań warto przejrzeć też tematyczne grupy na Facebooku.
