
Nie każda firma może się reklamować w Google Ads bez przeszkód. Niektóre całkiem słusznie (ograniczenia hazardu, alkoholu itp.), inne zaś, mimo że nie prowadzą szkodliwej działalności, muszą wpychać na siłę pieniądze gigantowi technologicznemu, aby ten pozwolił im wyświetlić kilka reklam.
Branże z ograniczeniami w reklamowaniu w Google ADS
Oto przykładowe branże z ograniczeniami:
- Pożyczki i kredyty: Reklamowanie firm prowadzących taką działalność jest ściśle kontrolowane ze względu na ryzyko nadmiernego zadłużania. Nawet firmy zajmujące się np. konsolidacją długów czy pomocą w wyjściu z zadłużenia mierzą się z podobnymi ograniczeniami.
- Kryptowaluty: To legalny sposób na inwestycję, akceptowany przez rządy i urzędy skarbowe, jednak w Google Ads trzeba się liczyć z ograniczeniami.
- Kantory wymiany kryptowalut: Samo słowo “kryptowaluty” jest problematyczne w Google Ads.
- Usługi detektywistyczne: Nadal nie wiem, dlaczego te usługi podlegają ograniczeniom, ale chcąc je reklamować musimy się liczyć z trudnościami.
- Nabory do badań klinicznych: To bardzo ważny element w procesie powstawania leków. Im lepsze i szersze badania, tym więcej korzyści dla społeczeństwa.
- Różne formy leczenia (np. uzależnień): Nie widzę powodu, dla którego reklamowanie takich usług miałoby być problematyczne, skoro istnieją portale takie jak ZnanyLekarz, które umożliwiają promocję profili lekarzy i psychologów.
- Pole dance i inne tańce kojarzące się z erotyką.
- Kluby nocne: Często napotykają na ograniczenia, zwłaszcza te oferujące usługi erotyczne (np. striptiz).
- CBD: akceptacja na rynku względem tego produktu rośnie, ale dalej jest w szarej strefie.
Więcej informacji na stronie Google: link
O tym jak obchodzimy zakazy 🙂
Co zatem możemy zrobić, reklamując firmę z jednej z wymienionych branż lub inną, która boryka się z podobnymi problemami? Jak reklamować się skutecznie?
Poniżej przedstawiam różne sposoby, dzięki którym możemy sobie poradzić z ograniczeniami na koncie i ogólnym reklamowaniem trudno reklamowanych usług bądź produktów.
Dostosowanie tekstów reklam
Jedną z metod radzenia sobie z ograniczeniami jest dostosowanie tekstów reklam. To jedna z bardziej oczywistych metod. Zmieniamy teksty do momentu akceptacji, mówimy na około o usłudze / produkcie, aby uzyskać emisję reklam. Złota zasada: jak coś działa NIE ruszaj.
Kampanie displayowe
Co możemy zrobić, jeśli nie możemy reklamować się na konkretne słowa kluczowe (niektóre system automatycznie blokuje)? Rozwiązaniem może być kampania displayowa, w której za pomocą grafiki można przekazać treści, których system Google’a prawdopodobnie nie wychwyci.
W kampaniach displayowych zazwyczaj nie reklamujemy się na konkretne słowa kluczowe, choć istnieje możliwość ich wskazywania w targetowaniu tzw. custom audience. Czasami system Google samych słów kluczowych nie będzie blokować w tym rodzaju targetowania. Jeśli jednak i w tym przypadku wystąpi blokada, można skupić się na podawaniu adresów URL stron konkurencji. Reklamując np. kantor wymiany walut, nie używamy w targetowaniu słów kluczowych związanych z kryptowalutami, a jedynie podajemy adresy URL innych kantorów. Na podstawie tych adresów Google profiluje idealnego użytkownika, co pozwala nam dotrzeć do właściwej grupy docelowej bez ryzyka blokady konta lub kampanii. Więcej o tym typie targetowania tutaj link
Kampanie na YouTubie
Inną metodą ominięcia ograniczeń są kampanie wideo w YouTube. W ten sposób można przedstawić ofertę, np. doradztwa kredytowego lub pomocy dla osób zadłużonych, i dotrzeć do odpowiednich odbiorców, omijając ograniczenia Google Ads, podobnie jak w przypadku kampanii displayowych. Tutaj też mamy opcję targetowania segmentów niestandardowych, dzięki czemu wskazujemy konkretne słowa kluczowe, które wyszukują użytkownicy lub adresy URL, które przeglądają.
Kampanie w sieci wyszukiwania
Trudniej obejść ograniczenia w kampaniach w sieci wyszukiwania, gdzie konieczne jest wskazanie konkretnych słów kluczowych. Istnieje jednak rozwiązanie, to kampanie inteligentne, w których wskazujemy do 10 słów kluczowych. Np. reklamujemy kantor wymiany kryptowalut, zamiast wskazywać słowo kluczowe “wymiana kryptowalut” dodajemy w słowo “Wymiana BTC na USDT” – czyli wskazujemy konkretne waluty. System sam podpowiada kolejne, często te najbardziej relewantne, których normalnie nie moglibyśmy wskazać (bo automaty Google by je zablokowały). Należy pamiętać, że system proponuje wiele słów kluczowych, które w standardowej kampanii byłyby niedozwolone ALE dużym minusem kampanii inteligentnych jest bardzo szerokie targetowanie, dlatego należy dbać o wykluczenia. To żmudne zadanie, ale pozwala na efektywne wyświetlanie reklam w sieci wyszukiwania i pozwala skierować kampanię w odpowiednim kierunku. Dodatkowo kampanie inteligentne umożliwiają promowanie różnych celów, np. połączeń telefonicznych, wejść na stronę czy wizytówki w Google Maps.

Założenie nowego konta Google Ads
Z czasem jednak możemy zauważyć spadek wyników (nawet bez zmian w kampaniach). Wynika to z faktu, że Google okresowo skanuje konta i weryfikuje reklamy, co może prowadzić do kolejnych ograniczeń. Możemy zaobserwować spadek jakości konta, nieopisany w żadnych oficjalnych dokumentach. Tracimy zasięg, a koszt kliknięć rośnie.
Co w takiej sytuacji zrobić? Czasami najprostsze rozwiązania są najlepsze. Sugeruję założyć nowe konto. To w zasadzie nowy początek. Wystarczy skopiować kampanie ze starego konta. Choć brzmi to pracochłonnie, przynosi dobre rezultaty: lepsze wyniki, większy zasięg, niższy CPC. Obserwuję to zjawisko od jakiegoś czasu, choć nie znam jego przyczyny. Wadą tego rozwiązania jest konieczność ponownego skonfigurowania kampanii, jednak ostatecznie się to opłaca.
Podsumowanie
Prowadzenie kampanii Google Ads dla branż objętych ograniczeniami jest możliwe, ale wymaga wyczucia i przemyślanego działania. Niektóre usługi, np. doradztwo finansowe w zakresie konsolidacji długów, są poszkodowane przez restrykcje Google’a. Komu przeszkadza, że istnieje taki konsultant, który pomaga osobom zadłużonym, promocja takich usług dalej jest utrudniona, mimo że społecznie jest bardzo ważna (ilość dłużników w PL rośnie). Wiele firm branż z restrykcjami zrezygnowało już z reklamowania się lub prowadzi je mało nieefektywnie. Nie należy jednak tracić nadziei, ponieważ skuteczna promocja jest możliwa!