SEO w rozliczeniu za efekt, czyli płatność dopiero po osiągnięciu konkretnych wyników, na pierwszy rzut oka wydaje się propozycją idealną. Klient nie ponosi ryzyka, a agencja ma silną motywację, by dostarczyć efekty. Ale czy rzeczywiście to takie proste? Przyjrzymy się bliżej temu modelowi współpracy. Dowiedz się, kiedy SEO za efekt może być skuteczne, dlaczego w wielu przypadkach bywa ryzykowne i jak wypada na tle innych modeli rozliczeń.
Na czym polega SEO za efekt?
SEO za efekt to model rozliczenia, w którym klient płaci agencji dopiero po osiągnięciu z góry ustalonych wyników – na przykład określonych pozycji słów kluczowych w Google, wzrostu ruchu organicznego czy liczby konwersji.
Na pierwszy rzut oka brzmi to atrakcyjnie, jednak niewielka liczba agencji decyduje się na takie podejście. Według danych z badania przeprowadzonego przez agencję Semgence, tylko 10 z 191 firm oferuje taki model oparty na efektach pozycjonowania słów kluczowych. [Źródło: Semgence – Modele rozliczeń za pozycjonowanie]
Kiedy SEO za efekt może się sprawdzić?
Ten model współpracy działa dobrze tylko w bardzo specyficznych warunkach. Szacunkowo można przyjąć, że efektywny jest w około 5% przypadków – wtedy, gdy agencja ma pełną kontrolę nad procesami wpływającymi na SEO.
To oznacza, że agencja:
- może współtworzyć strategię marketingową firmy,
- ma wpływ na wdrożenia techniczne (np. zmiany UX),
- zarządza content marketingiem i tworzeniem treści,
- samodzielnie buduje profil linków zewnętrznych,
- ma wgląd i wpływ na działania operacyjne: politykę cenową, dostępność produktów, obsługę klienta.
Taki model współpracy przypomina bardziej partnerstwo strategiczne niż klasyczną usługę SEO. Z tego względu może się sprawdzić tylko przy dużym poziomie zaufania, doświadczeniu i zgraniu obu stron – jak np. w przypadku długoletnich relacji agencyjnych.
Zalety, ryzyka i porównanie modeli rozliczeń
Zalety SEO za efekt
- Brak ryzyka finansowego dla klienta – płatność następuje dopiero po osiągnięciu rezultatów.
- Silna motywacja agencji – wynagrodzenie zależy od wyników, co może przełożyć się na większe zaangażowanie i tempo działania.
Ryzyka i pułapki
Mimo obietnic ten model niesie wiele potencjalnych zagrożeń:
- Nieprzewidywalność algorytmów – zmiany w wyszukiwarce mogą zniweczyć efekty pracy, niezależnie od działań agencji.
- Presja na szybkie wyniki – może skłaniać do stosowania ryzykownych praktyk SEO (np. spamerskie linki, treści generowane masowo), które z czasem zaszkodzą stronie.
- Sztywne umowy i brak elastyczności – cele ustalone na początku współpracy mogą zdezaktualizować się, a ich korekta często wiąże się z dodatkowymi formalnościami lub kosztami.
- Długi okres wypowiedzenia – nawet 6-12 miesięcy, co może być problematyczne przy nieskutecznej współpracy.
- Brak transparentności i ograniczony wpływ klienta – agencje mogą minimalizować informowanie klienta, by ograniczyć ryzyko renegocjacji.
Porównanie z innymi modelami
Modele ryczałtowe i hybrydowe są znacznie popularniejsze i bezpieczniejsze – zarówno dla agencji, jak i klientów.
Zalety modeli ryczałtowych i hybrydowych:
- Przewidywalność kosztów – klient wie, ile płaci co miesiąc.
- Elastyczność działań – agencja może szybko zmieniać strategię i reagować na nowe wyzwania.
- Dzielona odpowiedzialność – obie strony współtworzą projekt i ponoszą wspólne ryzyko.
- Skupienie na jakości – nie ma presji na szybkie, chwilowe efekty, dzięki czemu SEO może być prowadzone zgodnie z długoterminową strategią.
Zobacz materiał wideo: kiedy SEO za efekt ma sens?
Jeśli chcesz usłyszeć bezpośrednio od eksperta, kiedy SEO za efekt może się opłacać, a kiedy to ślepy zaułek – obejrzyj nasz materiał wideo. Michał Kukliński, założyciel Efectowni, omawia ten temat z perspektywy praktyka i podaje konkretne przykłady.
🚀 SEO za efekt – brzmi dobrze, ale czy działa?
Model rozliczenia za efekt może wydawać się korzystny, ale niesie za sobą wiele ukrytych pułapek. Aby współpraca w takim układzie miała sens, agencja musi mieć realny wpływ na niemal wszystkie aspekty marketingowe i operacyjne firmy. W przeciwnym razie ryzyko przeważa nad korzyściami.
Zanim zdecydujesz się na SEO za efekt:
- Zastanów się, czy jesteś gotów oddać pełną kontrolę nad działaniami agencji.
- Upewnij się, że umowa jest transparentna i możliwa do zmodyfikowania.
- Przeanalizuj alternatywne modele – często to właśnie ryczałt lub hybryda dają najlepszy stosunek elastyczności do skuteczności.
