Prowadzenie profilu w mediach społecznościowych, a nawet pozycjonowanie strony mogą nie wystarczyć, gdy chcesz promować ofertę w branży turystycznej. Zainwestuj również w płatne kampanie – w np. Google Ads i Meta Ads. Dzięki temu szybciej dotrzesz do potencjalnych klientów i zwiększysz szansę na wzrost konwersji. Przekonaj się, jak stworzyć efektywne kampanie PPC dla branży turystycznej.
Dlaczego firmy z branży turystycznej powinny inwestować w kampanie PPC?
W przypadku branży turystycznej ważne jest działanie kompleksowe. Pozwala to zbudować zaufanie, które ma ogromne znaczenie dla potencjalnych klientów, którzy szukają wycieczki wakacyjnej czy zorganizowanego wypadku na weekend.
Płatne kampanie są niezbędne do promocji oferty przed sezonem turystycznym lub przed okazjami takimi jak Walentynki, Dzień Kobiet czy majówka. Wtedy następuje wzrost zainteresowania produktami turystycznymi.
Wówczas efektywna kampania PPC może zapewnić wiele korzyści, takich jak np.:
- zdobywanie wartościowych leadów – prawidłowo zaprojektowana kampania PPC pozwala na precyzyjne targetowanie odbiorców na podstawie lokalizacji, zainteresowań, intencji zakupowych czy nawet wcześniejszych interakcji z marką; dzięki temu reklamy trafiają do osób realnie zainteresowanych podróżami, co przekłada się na lepszą jakość leadów i większą szansę na finalizację sprzedaży,
- zwiększanie konwersji – kampanie PPC są nastawione na konwersję np. rezerwację noclegu czy zakup wycieczki; możesz znacząco poprawić konwersję dzięki testowaniu różnych wersji reklam, optymalizacji kampanii w czasie rzeczywistym oraz wykorzystaniu remarketingu,
- większa kontrola nad budżetem – wystarczy, że ustawisz dzienny lub całkowity budżet kampanii i będziesz go modyfikować w zależności od sezonu czy też wyników, wtedy zyskasz maksymalną kontrolę nad środkami przeznaczonymi na kampanię PPC,
- wzrost rozpoznawalności marki – kontakt z reklamą wpływa na budowanie świadomości marki; szczególnie dobrze sprawdzają się kampanie w sieciach displayowych i na platformach społecznościowych; za pomocą kampanii PPC zaznaczysz swoją obecność w branży turystycznej i będziesz przypominać o ofercie potencjalnym klientom.
Największe trudności podczas promowania produktów turystycznych
Jeszcze zanim przejdziesz do stworzenia i włączenia kampanii PPC, powinieneś zwrócić uwagę na najważniejsze trudności podczas promowania produktów turystycznych.
To specyficzna branża, w której chcesz promować produkty, z których odbiorca nie może zazwyczaj od razu skorzystać. Dlatego istotne jest wzbudzenie zainteresowania poprzez autentyczne i zachęcające treści. Korzystaj też z treści generowanych przez użytkowników, zadbaj także o pozytywne opinie oraz dodanie zdjęć osób, które już skorzystały z Twojej oferty. Wtedy zwiększysz zaufanie odbiorców, co wpłynie pozytywnie na decyzję zakupową.
To nie koniec trudności, z jakimi musisz się zmierzyć. Problemem jest również sezonowość oferty – zainteresowanie ofertą znacząco spada poza okresem urlopowym. Dodatkowo musisz zmierzyć się z dużą konkurencją, co wpływa na koszty kliknięć.
Jak stworzyć skuteczną kampanię PPC dla branży turystycznej?
Dobra kreacja reklamowa to nie wszystko. Potrzebna jest także przemyślana strategia i dostosowanie komunikatów do grupy docelowej oraz sezonowości rynku turystycznego. Z naszą pomocą dowiesz się, jak stworzyć efektywną kampanię PPC dla branży turystycznej. Sprawdź, jak to zrobić i zadbaj o wzrost konwersji.
Określenie celu kampanii
Pierwszym krokiem podczas tworzenia każdej kampanii PPC – w tym również dla branży turystycznej – jest wyznaczenie celu. Pozwoli to mierzyć efektywność kampanii, ale też odpowiednio dopasować format reklamy, kanał promocji i treść.
W branży turystycznej cele mogą być naprawdę różne i zależą m.in. od etapu ścieżki zakupowej klienta, rodzaju produktu turystycznego i sezonu.
Przedstawiamy kilka przykładowych celów kampanii PPC dla biur podróży:
- zwiększenie liczby rezerwacji noclegów lub wycieczek,
- zwiększenie bazy mailingowej,
- wzrost ruchu na stronie,
- promocja oferty last minute,
- promocja nowej lokalizacji lub usługi.
Określenie i segmentacja grupy docelowej
Co zrobić, żeby stworzyć efektywną kampanię PPC dla firm z branży turystycznej? Niezbędne jest określenie grupy docelowej, do której chcesz skierować reklamę, aby zrealizować założony cel.
Kieruj się charakterem oferty, destynacją turystyczną czy też ceną wycieczki. Już w ten sposób możesz określić, kogo zainteresuje promowany przez Ciebie produkt.
Pamiętaj, że w turystyce trudno jest określić jedną, uniwersalną grupę klientów – potrzeby i oczekiwania różnią się w zależności od preferencji podróżniczych. Jest to możliwe tylko wtedy, gdy np. organizujesz jedynie hiking w górach dla zaawansowanych.
Co, jeśli masz bardziej zróżnicowaną ofertę? W takim przypadku niezbędna jest segmentacja, która pozwoli skierować reklamę do odpowiednich osób, a także zwiększy efektywność kampanii.
Przykładowe segmenty odbiorców w turystyce:
- rodziny z dziećmi,
- pary,
- single i osoby podróżujące solo,
- seniorzy,
- osoby wybierające luksusowe i „szyte na miarę” wycieczki,
- osoby wybierające budżetowe podróże.
Wybranie odpowiedniej platformy
Czas na kolejny krok, czyli wybór odpowiedniej platformy, na której przeprowadzisz płatną kampanię. Zdecyduj się na miejsce, gdzie znajduje się Twoja grupa docelowa.
Jakie platformy sprawdzą się najlepiej do promocji oferty turystycznej? Polecamy np.:
- Google Ads (wyszukiwarka, display i YouTube) – jeśli kampania jest oparta na intencji użytkownika i kierowana np. dla osób szukających wycieczek i noclegów,
- Meta Ads (Facebook, Thread i Instagram) – doskonale sprawdzi się w kampaniach ukierunkowanych na inspirację, angażowanie i remarketing,
- Tik Tok Ads – idealna platforma do bliższego kontaktu z odbiorcami, zaprezentowania pracy zespołu zza kulis, inspirowania i pokazywania relacji z wycieczek,
- Pinterest Ads – sprawdzi się w kampaniach ukierunkowanych na inspirację, szczególnie gdy chcesz dotrzeć do osób szukających pomysłów na wakacje,
- LinkedIn Ads – do promowania turystyki biznesowej, noclegów dla uczestników konferencji itp.
Zbadanie i wybranie słów kluczowych (także negatywnych)
Jak stworzyć efektywne kampanie PPC dla branży turystycznej? Niezbędne są słowa kluczowe odpowiadające intencjom użytkowników i dopasowane do oferty. Podczas promowania firmy turystycznej nie ograniczaj się jedynie do najpopularniejszych fraz (to najdroższa opcja za kliknięcie), zdecyduj się także na wykorzystanie bardziej szczegółowych i lokalnych słów kluczowych. W ten sposób dotrzesz do odpowiedniej grupy docelowej, zwiększysz szansę na konwersję i obniżysz koszt pozyskania klienta.
Najlepiej, jeśli do analizy fraz kluczowych wykorzystasz profesjonalne narzędzia np.:
- Google Trends,
- Planer Słów Kluczowych,
- Semstorm,
- Senuto.
Przykłady słów kluczowych do kampanii PPC w branży turystycznej:
- „tanie wakacje w Grecji”,
- „last minute Wyspy Kanaryjskie”,
- „noclegi w Zakopanem”,
- „wycieczki objazdowe do Włoch”,
- „hotele nad morzem z basenem”.
Pamiętaj także o wykorzystaniu negatywnych słów kluczowych, co zapobiegnie przepalaniu budżetu i pozwoli skierować reklamę jedynie do odpowiednich osób. Negatywne słowa kluczowe pomagają wykluczyć frazy, które są nieistotne, np.:
- „praca w biurze podróży”,
- „opinie o wakacjach”,
- „tanie loty na wczasy”,
- „jak samodzielnie zorganizować wyjazd do”.
Tworzenie angażujących i autentycznych treści
Content ma ogromne znaczenie w branży turystycznej, dlatego także w kampanii PPC zadbaj o to, aby treść reklamy budziła emocje, inspirowała i odpowiadała na potrzeby odbiorców. Zamiast ogólnych haseł, wskaż konkretne korzyści np. relaks w hotelu z widokiem na morze, oferta last minute w hotelu z aquaparkiem.
Co jeszcze możesz zrobić, żeby content faktycznie sprzedawał? Zastosuj się do poniższych zasad:
- pokaż, dlaczego warto wybrać ofertę – w tym celu wykorzystaj zdjęcia pięknych widoków lub lokalnych atrakcji;
- odwołaj się do opinii zadowolonych klientów – dodaj grafikę ze średnią ocen lub cytaty z pozytywnymi opiniami, a dzięki temu zwiększysz zaufanie wobec swojej marki,
- unikaj przesadnych obietnic i stawiaj na szczerość,
- stosuj język korzyści,
- dodaj wyraźne wezwanie do działania, np. sprawdź dostępne terminy lub zarezerwuj wakacje dla całej rodziny.
Dowiedz się jak pisać skuteczne nagłówki i treści w reklamach Google Ads!
Wykorzystanie atrakcyjnych materiałów wizualnych
Branża turystyczna opiera się na emocjach i atrakcyjnej estetyce, a te najlepiej sprzedają zdjęcia i filmy. Dlatego istotnym elementem każdej kampanii PPC dla turystyki są materiały wizualne – w zależności od platformy mogą to być zdjęcia, wideo, grafiki, a nawet animacje. To właśnie one przyciągają uwagę użytkownika, a często mają też ogromny wpływ na decyzję o kliknięciu.
Zatem, gdy zastanawiasz się, jak stworzyć efektywne kampanie PPC dla branży turystycznej, to zadbaj o aspekt wizualny. Pod względem estetycznym kampania powinna:
- odzwierciedlać klimat destynacji – niech zdjęcia wywołują pozytywne emocje i budują wyobrażenia na temat podróży; zadbaj o to, aby na obrazkach znalazła się egzotyczna plaża, klimatyczny hotel lub górski krajobraz,
- być spójna z identyfikacją wizualną marki – zwiększa to rozpoznawalność marki i zapewnia profesjonalny odbiór kampanii, dlatego niezbędna jest konsekwentna kolorystyka i dodanie logo,
- przedstawiać ludzi w realnych sytuacjach – zdjęcia uśmiechniętych turystów, rodzin na wakacjach czy par podczas zachodu słońca są znacznie bardziej angażujące niż stockowe fotografie ukazujące bezosobowe krajobrazy;
- opowiadać historie – np. opowieść o rodzinie od wylotu do powrotu z wymarzonej podróży, co pozwoli odbiorcom łatwiej zobaczyć siebie w tej sytuacji.
Wykorzystanie geotargetowania
Jednym z najskuteczniejszych narzędzi w kampaniach PPC dla branży turystycznej jest geotargetowanie. Pozwala ono na efektywne docieranie do użytkowników z określonych lokalizacji – zarówno tych, którzy szukają ofert poza miejscem zamieszkania, jak i znajdują się w konkretnym regionie.
Pamiętaj o tym, że w połączeniu z dobrze dobranymi słowami kluczowymi i odpowiednimi godzinami emisji, geotargetowanie pozwala zwiększyć skuteczność kampanii, ale też zoptymalizować budżet – reklamy trafiają do użytkowników z największym potencjałem zakupowym.
Jakie jeszcze zalety zapewnia geotargetowanie reklam? Możesz m.in.:
- kierować reklamy do mieszkańców konkretnych miast lub województw, którzy planują wyjazd – np. promocja lotów z lotniska w Krakowie tylko dla mieszkańców Małopolski;
- docierać do turystów przebywających w danym miejscu, np. za granicą – w celu promowania lokalnych atrakcji, wycieczek fakultatywnych, transportu czy usług gastronomicznych;
- tworzyć sezonowe kampanie dopasowane do konkretnego regionu – np. zimą reklamować wyjazdy w góry na narty wśród mieszkańców dużych miast, a latem wakacje nad morzem;
- personalizować treści reklamowe – np. za pomocą hasła „last minute z Warszawy na Majorkę” możesz przekonywać do swojej oferty mieszkańców Warszawy.
Kontrolowanie efektów kampanii
Gdy zastanawiasz się, jak stworzyć efektywne kampanie PPC dla branży turystycznej, powinieneś zwrócić uwagę na regularne kontrolowanie efektów reklam. To podstawa każdej skutecznej strategii – szczególnie jest to ważne w branży turystycznej, która jest bardzo konkurencyjna, podatna na sezonowość i trendy.
Jakie współczynniki powinieneś przeanalizować, żeby ocenić efekty kampanii? Weź pod uwagę m.in.:
- CTR – współczynnik klikalności reklamy; niski CTR może oznaczać, że treść reklamy nie jest wystarczająco atrakcyjna lub trafia do niewłaściwej grupy docelowej,
- CPC – czyli koszt pojedynczego kliknięcia; wysoki koszt może oznaczać, że powinieneś wybrać inne słowa kluczowe lub poprawić targetowanie reklamy,
- współczynnik konwersji – czyli ilu użytkowników wykonuje pożądaną akcję (np. rezerwację wycieczki) po wejściu na stronę,
- jakość ruchu na stronie – analizując dane z Google Analytics (np. czas spędzony na stronie i współczynnik odrzuceń) ocenisz, czy użytkownicy faktycznie są zainteresowani ofertą.
🚀Twórz efektywne kampanie PPC dla branży turystycznej z naszą pomocą
Branża turystyczna jest podatna na sezonowość i trendy, co stanowi utrudnienie podczas tworzenia kampanii reklamowej. Zatem, jak stworzyć efektywne kampanie PPC dla branży turystycznej? Konieczna jest przemyślana strategia – dotyczy to zarówno wyboru odpowiednich słów kluczowych, tworzenia angażujących treści, dodania atrakcyjnych materiałów wizualnych, jak i geotargetowania oraz regularnego monitorowania efektów. Dzięki temu reklama przyciągnie uwagę odbiorców, a do tego realnie wpłynie na wzrost konwersji i zysków.
